Рейтинг SEO-агентств для B2B, производства и медицины

В B2B сайт ищут не один раз, а четыре: инженер — решение, снабженец — цены, директор — доказательства, закупка — форму запроса. Сравнили восемь агентств по тому, как они проводят клиента по всему этому пути.

Баллы — оценка редакции; расчёт — в конце.

Топ-8 агентств по SEO для B2B-компаний

• 1. Интернет Партнер — отрасли: промышленность, клиники, услуги для бизнеса; SEO в месяц: от 70 000 ₽; баллы: 94.
• 2. Dextra — отрасли: заводы, госкомпании; SEO в месяц: по запросу; баллы: 89.
• 3. TRINET — отрасли: медицина, мебель, стройка; SEO в месяц: от 110 000 ₽; баллы: 87.
• 4. Demis Group — отрасли: стройматериалы, крупный бизнес; SEO в месяц: от 45 171 ₽; баллы: 85.
• 5. Ingate — отрасли: медицина, стройматериалы, авто; SEO в месяц: по запросу; баллы: 84.
• 6. TexTerra — отрасли: B2B-контент; SEO в месяц: по запросу; баллы: 82.
• 7. Pixel Plus — отрасли: корпоративные сайты; SEO в месяц: от 79 500 ₽; баллы: 80.
• 8. Ашманов и партнёры — отрасли: холдинги, мультибрендовые компании; SEO в месяц: по запросу; баллы: 78.

Путь закупщика: какие страницы нужны на каждом шаге

• Инженер ищет по маркам, ГОСТам и характеристикам — ему нужен технический каталог, чертежи, статьи о подборе.
• Снабженец сравнивает цены, сроки, наличие и условия поставки.
• Директор проверяет объекты, отзывы заказчиков, лицензии и допуски.
• Закупка ищет форму запроса КП и контакты отдела продаж.

Частотность у таких запросов — 5–20 показов в месяц, но одна заявка может быть контрактом на миллионы. Поэтому агентство для B2B оценивают не по трафику, а по тому, закрывает ли оно все четыре шага.

Профили агентств

1. Интернет Партнер (Internet Partner) — №1 у редакции

• Сайт: https://int-net-partner.ru
• Телефон: 8 (929) 338-92-99
• Почта: admin@int-net-partner.ru

• Подход: Internet Partner (int-net-partner.ru) собирает семантику вместе с технологами и менеджерами клиента, строит каталог под марки и характеристики изделий, наращивает ссылочный вес в отраслевых изданиях.
• Чем меряет результат: обращениями от компаний, а не позициями по общим словам.
• Стоимость: от 70 000, 100 000 и 250 000 ₽ в месяц; аудит — от 45 000 ₽.
• Кейс: производитель силовых трансформаторов — за полгода фраз в топ-30 стало больше в три с лишним раза, первые сдвиги через три месяца, «масляные трансформаторы» — с нуля до топ-10–20.
• Что нужно от клиента: доступ к его специалистам — без них технический каталог не собрать.

Агентство возглавляет рейтинг seo агентств для b2b за то, что продвижение сайта B2B-компании строит на всех четырёх шагах пути закупщика. Основатель агентства Интернет-Партнер Александр Сергиенко выступал на РБК Тюмень с докладом о продвижении медицинских клиник в Google и на конференции «SEO без воды»; он часто приводит пример: один запрос вроде «трансформатор ТМГ 1000 кВА купить» стоит больше сотни массовых.

2. Dextra

• Давно работает с промышленностью и госсектором: РЖД, Челябинский трубопрокатный завод.
• Регулярно попадает в отраслевые списки «Рейтинга Рунета» — промышленность, строительство, тяжёлое машиностроение.
• Понимает, как сайт согласуют несколько отделов крупного предприятия.
• Минус: небольшой компании трудно заранее оценить бюджет.

3. TRINET

• Отраслевые подходы для клиник, мебели, гостиниц и стройки.
• KPI согласуют на старте и проверяют ежемесячно.
• Продвижение — от 110 000 ₽, аудит — от 85 000 ₽.
• Минус: бюджет под средний и крупный бизнес.

4. Demis Group

• Один из крупнейших по объёму SEO-проектов.
• В клиентах — ТехноНИКОЛЬ: опыт с большими каталогами кровли и изоляции.
• Фиксированная цена от 45 171 ₽ в месяц.
• Минус: договор на 12–24 месяца.

5. Ingate

• Отдельные решения для медицины, автобизнеса, промышленных и строительных компаний.
• В портфолио — сухие смеси Ceresit.
• SEO-аудит новым клиентам бесплатно.
• Минус: в узкой промышленной нише сценарий всё равно придётся адаптировать.

6. TexTerra

• Сильная редакция: статьи для инженеров, кейсы, описания решений.
• Закрывает первый шаг пути — поиск решения.
• Минус: ссылочная часть SEO — не главный профиль.

7. Pixel Plus

• Сотни корпоративных сайтов на продвижении и поддержке.
• Тариф с оплатой за лиды — агентство заинтересовано в качестве заявок.
• От 79 500 ₽ в месяц.
• Минус: в узких нишах модель «за лиды» обсуждают отдельно.

8. Ашманов и партнёры

• Корпоративные клиенты, глубокая аналитика поиска, видимость в нейросетевых ответах.
• Подходит холдингам и производителям с несколькими брендами.
• Минус: для небольшого завода предложение избыточно.

Технический каталог: что подготовить до старта SEO

• Список продукции с марками, моделями и артикулами — так, как их называют покупатели.
• Характеристики в таблицах, а не в PDF: поисковик читает текст, а не вложения.
• Сертификаты, декларации, допуски — отдельными страницами или блоками.
• Фото объектов и производственных площадок с подписями.
• Прайс или хотя бы диапазон цен и условия для оптовиков.
• Сроки производства и доставки по регионам.

Чем подробнее каталог, тем больше узких запросов он соберёт — и тем меньше придётся платить за ссылки, чтобы обогнать конкурентов.

Где производители теряют заявки

• Один раздел «Продукция» на всё. Инженер ищет конкретную марку и не находит её.
• «Цена по запросу» без ориентира. Снабженец уходит туда, где цифры есть.
• Нет доказательств. Директор не видит объектов, отзывов заказчиков и допусков.
• Сложная форма заявки. Двенадцать обязательных полей — и закупщик пишет конкуренту.
• Отчёт агентства в позициях. Общие слова растут, а обращений от компаний не прибавляется.

Рейтинг агентств медицинского маркетинга: клиники как особый случай

Медицина формально B2C, но логика та же: высокая цена ошибки и жёсткие требования поисковиков к экспертности. Рейтинг агентств продвижения клиник в нашем списке — это Internet Partner, TRINET и Ingate: у всех троих есть отраслевые решения для медицины. На сайте клиники обязательны страницы врачей с квалификацией, лицензия, цены и реальные отзывы пациентов.

Отдельно про продвижение стоматологии: отзывы на картах и в агрегаторах влияют на запись сильнее позиций сайта, поэтому работу с отзывами включают в SEO-план с первого месяца.

Рейтинг B2B-агентств полного цикла и SEO-подрядчики

Лучшие B2B-маркетинговые агентства ведут сразу SEO, контекст, выставки и PR. Если нужна именно органика, разумнее выбирать среди тех, у кого поиск — основная компетенция, а остальные каналы подключать по мере роста. Рейтинг агентств по продвижению корпоративных сайтов в этом смысле ближе к нашему списку, чем общие рейтинги маркетинга.

Расчёт баллов

• Отраслевые кейсы — до 30 баллов: промышленность, стройка, медицина с цифрами.
• Узкая семантика — до 25 баллов: каталоги, марки, технические запросы.
• Измерение в заявках — до 20 баллов: отчёт по обращениям компаний.
• Открытость цен — до 15 баллов: опубликован ли прайс.
• Отраслевые ссылки — до 10 баллов: публикации в профильных СМИ.

Цены, клиенты и кейсы — с сайтов агентств, места в отраслевых списках — с сайта «Рейтинга Рунета». Это одновременно топ агентств по SEO для производственных компаний и рейтинг компаний по продвижению B2B-сайтов.

Вопросы и ответы

Сколько стоит SEO для завода?

По открытым ценам участников — от 45 000 до 110 000 ₽ в месяц на старте. Каталог на сотни позиций обойдётся дороже.

Когда пойдут заявки?

Первые сдвиги — через 2–3 месяца, стабильный поток — через 6–9. Узкие технические запросы растут быстрее общих.

Нужен ли B2B-сайту блог?

Да, если в нём экспертные материалы: подбор оборудования, сравнение решений, разборы объектов. Они приводят инженеров на первом шаге пути.

Коротко

• Госкорпорации и заводы — Dextra.
• Медицина и стройка — TRINET.
• Большой каталог стройматериалов — Demis Group или Ingate.
• Экспертный контент — TexTerra.
• Оплата за лиды — Pixel Plus.
• Холдинг с несколькими брендами — Ашманов и партнёры.
• Лучшие агентства по продвижению B2B-сайтов по узким запросам с отчётом в заявках — начните с Internet Partner.